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Mais de 40 distribuidores integram a rede comercial da HIMOINSA na América Latina

 

Mais de 40 distribuidores integram a rede comercial da HIMOINSA na América Latina

A presença da HIMOINSA na América Latina é cada vez mais extensa e sólida. Uma prova disso é a importante rede de distribuição que a empresa conseguiu implementar nas diferentes regiões que compõem o mercado. A empresa participou da edição de 2015 do rally Dakar com a criação do HIMOINSA TEAM, uma equipe de competição formada por três pilotos na categoria motos, e reuniu sua rede de distribuição em torno de várias jornadas de trabalho nas quais se expuseram as linhas de negócio criadas para América Latina em 2015. 

A HIMOINSA, que possui filiais comerciais no México, Argentina e Panamá, e centros de produção no Brasil e Argentina, estima um crescimento de vendas para 2015 na região maior do que o de 2014. Os diretores-gerente da HIMOINSA México e HIMOINSA PTY, Juan Pablo Basich e Fernando Calle, respectivamente, preveem um crescimento de 15% em suas filiais para este ano em comparação com 2014. Por sua vez, Gabriel Gallino, Diretor comercial da HIMOINSA Latinoamérica, localizada na Argentina, estima um crescimento de 12% para 2015. 

 

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Francisco Gracia

Diretor Executivo da HIMOINSA

 

 

 

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«Estamos passando por um crescimento importante no continente americano. Do México até a Argentina, conseguimos estruturar uma rede com mais de 40 distribuidores", afirma Francisco Gracia, Diretor Executivo da HIMOINSA. "Em países como México, nossa presença no setor da construção é bem forte. Na Colômbia, Bolívia e República Dominicana, estamos trabalhando com importantes empresas de telecomunicações. Nossos grupos geradores operam em importantes projetos petrolíferos da Argentina, Equador e sul do México. Peru é um país que demanda geradores para mineração e no Chile operamos com empresas de cultivo de salmão, de modo que estamos trabalhando de forma plural para todos os setores industriais e econômicos da América Latina».

 

 

O centro de produção da HIMOINSA do Brasil, que entrou em funcionamento recentemente, começa a estabelecer agora sua rede de distribuição e propõe até 2017 alcançar 10% do mercado brasileiro, estimado em aproximadamente 14.000 unidades de grupos geradores vendidos anualmente. O Diretor-geral da HIMOINSA do Brasil, Emílio Bouza, explicou durante a II Convenção de Distribuidores da América Latina as peculiaridades do mercado brasileiro, para o qual a HIMOINSA elaborou um portfólio completo de produtos; "Grupos geradores de 22 a 2520 kVA, motorizados com Yanmar, FPT, Scania e Mitsubishi e torre de iluminação LTA6 com um chassi com depósito de 110% de líquidos, projetada para atender às necessidades do cliente brasileiro", acrescenta.

 

Os distribuidores reunidos na convenção, procedentes da Argentina, Chile, Bolívia, Uruguai, Equador, Peru, Panamá, Trinidad e Tobago, Costa Rica, Colômbia, Venezuela, México e Brasil, visitaram a fábrica de alternadores que a HIMOINSA tem na Argentina. Andrés Spies, responsável de Gestão de Qualidade do produto, falou sobre os aspectos-chave para escolher um alternador de qualidade. "O alternador HIMOINSA oferece um sistema de isolamento especial devido à qualidade de sua resina e seu sistema de impregnação que compacta a bobinagem, elimina espaços de ar, retarda a penetração de umidade e protege contra a entrada de agentes nocivos", transformando-o em um dos melhores alternadores do mercado, conforme explicou.

 

 

 

 

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Qual a opinião da rede de distribuição da HIMOINSA na América Latina?

 

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Esteban

Febres Cordero

Diretor Nacional de

Serviço em Fecorsa,

Equador

 

«O que eu sempre valorizei nessa empresa foi a relação de proximidade e a alta qualidade de seu produto e isso é o que nos permite crescer na região. Embora muitos países da América Latina dependam do petróleo, estamos procurando oportunidades de negócio em outras áreas para garantir um crescimento ainda maior. O Serviço está se transformando em seu

principal valo».


 

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Guillermo Galimberti

Sócio-gerente da

RB Energía, Argentina

 

«O que eu mais valorizo na HIMOINSA é que sua Engenharia está pensada para o cliente. Já trabalhei com outros grandes fabricantes de grupos geradores e o cliente é que tem de se adaptar ao produto. Aqui isso não acontece. O fabricante escuta o cliente»

 


 

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Joaquín Ore

Gerente Comercial

da Luvegi Ingenieros,

 Peru.

 

«Agora que iniciamos um relacionamento de distribuição no Peru, estamos convencidos de que vamos nos sobressair no mercado graças à alta insonorização dos equipamentos, a qualidade das carenagens e a diversidade de motorizações oferecida».

 


 

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Franklin Mejia 

Divisão de

Telecomunicações de

HANSA, Bolívia.

 

«Todos os grupos geradores da ENTEL na Bolívia são HIMOINSA, conseguimos transmitir-lhes confiança, oferecendo um produto de qualidade. Já temos um parque de 150 grupos instalados na Entel».


 

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Alexander Carballo

Coordenador de Eventos

da Ceres, Costa Rica

 

«Trabalhamos com a HIMOINSA por seu serviço e o compromisso que sempre demonstrou para com seus distribuidores. Este ano surgem novas possibilidades de negócio e vamos ter um crescimento importante».



 

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«É impressionante a extensa rede de distribuição da HIMOINSA na América Latina. Com mais de 50 anos de experiência, somos uma das empresas de construção mais antigas no México e, com o tempo, percebemos que a qualidade HIMOINSA é bastante superior à de outros fabricantes no mercado. Por isso, trabalhamos com eles».

Abencio Balboa 

Caderent, México

 


Geradores Diesel e Gás: Portfólio de produtos/Serviço HIMOINSA

A geração de energia a gás está passando por um forte desenvolvimento na América Latina. Segundo relatórios recentes, países como a Argentina demandaram US$76M de grupos geradores a gás e, 2013, seguidos pelo México (US$58M), Equador (US$46M) e Colômbia (US$36M). “A previsão de crescimento na geração de energia a gás a nível mundial de 2013 a 2019 é de 10%”, conforme explicou Manuel Aguilera, Gas Product Manager.

 

Durante a convenção, foram apresentadas as torres de iluminação APOLO. Embora EUA, México e Canadá representem 50% do mercado global de torres de iluminação, em países como o Brasil se vendem cerca de 1.500 unidades anualmente, conforme explicou Agustín Rodrigo, Network Development Manager da HIMOINSA, que acrescentou que "até 40.000 unidades de torres de iluminação são vendidas no continente americano a cada ano”. 

 

Por ser um fabricante vertical, a HIMOINSA pode produzir as centrais, carenagens, painéis elétricos, alternadores, que conformam o grupo gerador. Rodrigo fez um resumo de todo o portfólio da empresa e aproveitou para fazer uma "demo" do sistema de gestão de frota, que permite fazer um monitoramento real do estado de um grupo gerador, nível de combustível, autonomia, estado técnico, localização, etc., através da internet. 

 

Enfocar os esforços no Serviço de Pós-venda e Reposições é um dos valores agregados da empresa.

 

O diretor de Sales & Marketing, Guillermo Elum, expôs como se organiza o serviço técnico na América Latina, através das filiais e dos SAT (Serviços Técnicos Autorizados). “Estamos trabalhando em uma plataforma online chamada ‘Projeto RED’, na qual o distribuidor terá acesso a todas as ferramentas comerciais, manuais, gerador de orçamento de produto, folhetos, webinars, treinamento, merchandising, etc., de qualquer lugar do mundo, recebendo uma informação 100% atualizada em todo o momento”, explicou Elum. Esse projeto sem dúvida representará uma maior proximidade na relação comercial entre a HIMOINSA e sua rede de distribuição.

 

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Manuel Aguilera

Gas Product Manager

 


 

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Agustín Rodrigo

 

Network Development Manager

 

 

 


 

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Guillermo Elum

diretor de Sales & Marketing

 


 

 



 

HIMOINSA

Dakar Experience

 

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Durante vários dias, os distribuidores da HIMOINSA puderam compartilhar o bivaque com importantes pilotos do Dakar, entre eles, os do HIMOINSA Team, Rosa Romero e Antonio Gimeno, já que Miguel Puertas sofreu uma queda e abandonou o Dakar na etapa nº 6, 15 km antes de chegar à meta em Iquique. Na posição 52 e 53 respectivamente, Rosa Romero e Antonio Gimeno subiram ao pódio junto com a equipe de gestão, membros do departamento comercial e distribuidores da HIMOINSA. Yanmar e Vision Advisor também fizeram parte desse projeto de patrocínio de uma equipe que conseguiu que dois de seus três pilotos cheguem à meta na 37º edição do rally mais exigente do mundo.